使いだしナビ

やることは、『行動プロセスの設計』『商談の設計』です。

SFAの目的は、“営業を進化させること、営業を最大化すること”にあります。

このSFAの特徴は、『ステップアップ営業法』にあります。

「AIDMAの法則」をご存知でしょうか？“購買意思決定のプロセスモデル”です。

一段一段、階段を上るように次の営業ステップへ進め、成約へと営業を進めるのです。

SFAでは、この“購買意思決定のプロセス”＝『行動プロセス』を重視しています。

自社および自社の商材の『行動プロセス』を設計してください。

そして、ステップを進めていく過程において、
次回の商談の目的とゴールをしっかり定め、商談内容を設計して臨むことです。

『営業のプロセス』『行動のプロセス』を“見える化”すれば、次にやるべきこと、とるべき行動が明確になり、高い成約率を上げることが可能になるのです。